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现在的全球消费商场,藏着一个越品越明晰的一致:我们不再为品牌高溢价和营销买单,反而对“大牌贱价”“质价比好物”分外执着。无论是美国消费的人在扣头店淘设计师品牌,仍是我国用户蹲守线上特卖抢爆款,这种“花小钱享质量”的消费挑选,让扣头零售成为穿越商场动摇的“硬通货”。
作为全美最大的鞋服配饰家居类扣头零售商,TJX用一份超预期的财报,证明了“优质大牌+真实贱价”形式的强壮生命力。2026财年第三季度,TJX营收同比增加7.5%至151.2亿美元,超出商场预期2.6亿美元;同店销售额增加5%,每股盈余也高于预期,随后还上调了全年成绩指引。
TJX的中心竞争力,在于把“贱价”和“大牌优质”做到了极致一致。经过整合全价途径优质余量产品、品牌精选货品等方法,以高效采买形式取得设计师产品和品牌好物,从源头操控本钱。使得产品的价值遍及比正价零售商低20%-60%,让我们顾客用布衣价买到优秀质量。
而在国内,相同深耕“贱价大牌”赛道的特卖渠道唯品会,也用稳健的成绩交出了答卷。2025年第三季度,唯品会GMV达431亿元,同比增加7.5%。SVIP活泼用户同比坚持两位数增加,贡献了51%的线上销售额,足见用户对其性价比的认可。
唯品会的中心竞争力在于直击需求的扣头力度:经过品牌直供形式砍掉中间环节,产品坚持3-7折的价格上的优势,比方专柜价5300元的COACH斜挎包,渠道价仅1329元,相当于2.5折下手。而且还全面接入了我国中检正品办理库,对奢侈品、高端美妆等产品100%全检,完全打消了顾客的正品顾忌。
但无论是TJX仍是唯品会,其实都遵从着相同的商业逻辑:扣头零售的中心历来不是“廉价”,而是“让我们顾客花最少的钱,买到最靠谱的品牌正品”,让“贱价”和“优质”不再敌对。这种对“质价比”的极致寻求,正是它们能穿越经济周期、赢得顾客喜爱的要害。
在理性消费成为全世界干流的当下,扣头零售的潜力还在继续开释。究竟,对消费的人而言,最真实的消费才智,便是用更少的钱,买到真实有质量的好东西。回来搜狐,检查更加多